藝術漆品牌的未來發展方向

2018-10-12  來自: 德國·達芬 瀏覽次數:112

隨著中國涂料市場的逐漸成熟,傳統市場的利潤空間逐步被壓縮,涂料企業在發展困境期面臨轉型壓力,必須發掘新的市場藍海,藝術漆品牌的發展前景和可觀利潤催生了這個細分行業的發展,而眾多涂料企業合力助推其走向成熟。

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縱觀國內藝術涂料市場發展,雖然年年翻番增長,但在短期內仍是小眾市場,整個市場容量并不高,約在10億-20億左右,與2017年規模以上工業企業主營業務收入4,172.89億元相比較,簡直可以忽略不計。

 

原因可能是藝術涂料流行的時間太短,但更多的是因為藝術涂料價格較高,施工工藝比傳統乳膠漆復雜得多,目前依然屬于部分高端消費者使用的小眾產品。

 

英國作家查爾斯?狄更斯在其代表作《雙城記》開篇這樣寫道:“這是最好的時代,這是最壞的時代;這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這也是懷疑的時期......。”經典之所以是經典,很大程度上是因為即使時過境遷,它卻依然有著很深的現實意義。

 

對于藝術涂料行業而言,其正處于一個最大的挑戰、最大的機會同時存在的時代,找到轉折的方向順應市場潮流者將成為下一個階段的黑馬和藝術涂料行業最大的贏家。


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目前,筆者認為,中國藝術涂料市場的現狀主要表現為:

 

1、品牌知名度不足,無法聚集優質消費資源。藝術涂料畢竟是最近幾年才開始火熱起來的,即使宣傳到位,卻還是被大多數消費者所不能熟知,品牌知名度及影響力遠遠小于傳統的涂料品牌。

 

2、缺乏優質渠道資源。現下,傳統經銷渠道被立邦、多樂士、華潤、三棵樹、嘉寶莉等行業大品牌占據,藝術涂料品牌只能“夾縫中求生存”。

 

3、終端成本不斷攀升,正面進攻以卵擊石。藝術涂料說到底只是一個涂料細分品類,無論家裝、工裝,藝術涂料目前暫時只是一個補充者的角色!

 

4、營銷同質化。目前國內藝術涂料行業品牌眾多,競爭激烈,營銷趨于同質化。


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結合當下的形勢,筆者認為,藝術涂料企業只有通過從消費原點出發,找準消費者價值,結合品類特征和品牌基因,進行商業模式的創新和營銷模式的創新才有機會取勝!

 

模式即戰略,如果說消費趨勢決定市場環境,那么市場環境決定商業模式,而商業模式則決定營銷模式,商業模式的設計和探索遠遠大于營銷本身的操作!

 

曾經,渠道是企業攻城略地、開疆擴土的主要依仗,企業只需要借助現成的渠道通路,產品即可快速到達終端,被消費者購買、使用,可謂得渠道者得天下。

 

但是,由于藝術涂料的特殊性,那么如何推動顧客深入了解藝術涂料,樂于選擇并使用藝術涂料則成為了當下藝術涂料行業從業者的重中之重。

關鍵詞: 藝術漆品牌的未來發展方向           

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